EMPRESA SOLICITA DIRECTOR COMERCIAL

jesus 15 julio, 2021

EMPRESA EN MÉXICO NECESITA DIRECTOR COMERCIAL – CON / SIN EXPERIENCIA.

El director comercial es un líder de equipo cuya misión principal es optimizar las ventas en un sector o área geográfica determinada. Es el responsable de un equipo de comerciales a los que brinda motivación, capacitación y coordinación de misiones y objetivos comerciales a alcanzar. Antes de comenzar nos gustaría que te dieras por enterado que nuestro sitio web empleosybecas.com se encarga de difundir y abarcar contenido de calidad que sea de su mayor provecho e interés cubriendo así los temas más trascendentales y actualizados que hay a día de hoy. Estos temas pueden ser acerca de Noticias, Empleos, Tecnología, Herramientas de Trabajo y más, los cuales son indiscutiblemente importantes para la contribución y necesidad informativa del público en general y que el cual aquí se cumplirá con el deber de informar de la manera más responsable y puntual posible. Nuestro objetivo es proporcionarte información veraz de manera fácil y accesible para que puedas disfrutar de ella sin costo alguno, es por ello que te invitamos a conocer cualquier tema de tu interés a través de nosotros, esperamos lo disfrutes porque está hecho para ti.

El Director comercial es un verdadero líder y una máquina de pensar. Podemos asimilar estas habilidades a las de un entrenador cuya máxima prioridad es potenciar la motivación de su equipo para que cumpla su misión. En estrecha relación con sus colaboradores, el director comercial debe apoyar a los comerciales de los que es responsable y debe atender sus necesidades con asesoramiento, motivación y excelente supervisión. Si lo que se necesita es reclutar más vendedores, es el director comercial quien se encarga de esta tarea para asegurar, entonces, su soporte, capacitación e integración en su equipo de ventas. El director comercial debe velar por la consecución de todos los objetivos comerciales marcados por la dirección y hacer todo lo necesario para impulsar la facturación por todos los medios. Para ello, debe velar por las áreas cubiertas por cada vendedor de su equipo para que todo esté en orden. El director comercial organiza y administra reuniones semanales con su equipo de ventas para discutir todos los asuntos relacionados con los objetivos comerciales y de ventas. Misiones principales: – Asegurar la disponibilidad de productos y el respeto de los plazos de entrega, – Relanzar facturas impagas, – Establecer cuadros de mando relacionados con la actividad comercial, – Supervisar un equipo administrativo para el seguimiento de ventas. – Supervisar archivos de financiación, Habilidades técnicas: – Gran conocimiento de técnicas comerciales y de negociación,- Excelentes habilidades interpersonales, – Tener habilidades gerenciales, – Hablar varios idiomas es una ventaja, incluida la fluidez en inglés,- Conocimiento de la gestión de equipos, – Gran cultura empresarial. Cualidades personales: – Sentido de responsabilidad y organización, – Un buen negociador y un buen conversador, – Capaz de convencer fácilmente, – Persuasivo y dotado de habilidades interpersonales y comunicativas, – Cómodo con los números, – Combativo y tenaz, – Espíritu comercial.

Definir el plan de acción comercial de forma clara y precisa: fijación de objetivos comerciales en función de los objetivos de rentabilidad económica de la empresa, desarrollo de mercados existentes y/o nuevos mercados, focalización de clientes y prospectos ganadores, priorización de acciones, previsiones operativas, previsiones de volumen de ventas, etc. – Establecer el presupuesto operativo del departamento comercial (recursos humanos y financieros) en estrecha colaboración con la dirección general y el departamento administrativo y financiero. – Definir el posicionamiento de la empresa, identificar las novedades del mercado y detectar oportunidades de crecimiento en colaboración con el departamento de marketing, basándose en estudios de mercado (prospección de nuevos clientes, análisis competitivo, atractivo del sector, elección de canales de distribución, etc.). El objetivo es garantizar la satisfacción y fidelización de los clientes actuales y futuros mejorando y desarrollando la oferta comercial propuesta. – Incrementar la visibilidad de la empresa y promocionar su imagen en colaboración con el departamento de comunicación: organización y participación en ferias, congresos y otros eventos profesionales como representante de la empresa, establecimiento de colaboraciones y patrocinios, etc.

Gestión y supervisión de equipos de ventas: – Liderar, motivar y unir equipos en torno a una estrategia comercial común y transmitirles información estratégica (objetivos operativos, criterios de evaluación, etc.) organizando y liderando reuniones de equipo, – Organizar y coordinar las actividades comerciales de sus empleados (directores comerciales, comerciales) con vistas a optimizar el desempeño individual y colectivo, – Evaluar el desempeño individual de sus empleados a través de entrevistas periódicas: análisis de indicadores de desempeño (KPI), evaluación del logro de objetivos establecidos, implementación de acciones correctivas, – Apoyar el desarrollo de las capacidades de sus empleados: detectar las dificultades a las que se puedan enfrentar, identificar sus necesidades y ofrecer la formación adecuada, – Actuar como referencia de apoyo a los equipos comerciales y acompañarlos sobre el terreno cuando se trata de expedientes complejos, durante las fases de negociación.

Seguimiento y análisis del desempeño comercial: – Monitorizar y analizar los indicadores de desempeño comercial: resultados comerciales a nivel global pero también desglosados por equipo, por área geográfica o incluso por empleado, asegurando que se alcancen los objetivos individuales y colectivos, – Asegurar la presentación de informes a la dirección general mediante el diseño y actualización de cuadros de mando que presenten indicadores en términos de facturación y rentabilidad (volúmenes de ventas, evolución respecto al mes o año anterior, importe de beneficios, tasa de margen alcanzada, valor medio de una transacción, tasa de conversión, etc.) o la experiencia del cliente (nivel de satisfacción, intención de recompra, tasa de recomendación, etc.), – En caso de ser necesario, reorientar el plan de acción comercial desarrollado inicialmente con la dirección general y proponer vías de optimización. Esta empresa ofrece excelentes beneficios laborales, es un empresa reconocida por el valor que le da a su personal, aprovecha la oportunidad que están ofertando para ti, si deseas mayor información haz clic aquí .